کتاب الکترونیکی افزایش فروش به روش اساتید هاروارد

پیشرفت علم و تکنولوژی تغییرات زیادی در تکنیک های فروش سازمانی و نقش فروشنده‌های سازمان‌ها (صرف‌نظر از بزرگی و نوع محصولات آنها) به‌وجود آورده است. موضوعی که کماکان ثابت باقی مانده است، این است که حیاتی‌ترین و مهم‌ترین نقش در هر کسب‌وکار، «فروش» است.

در این کتاب که توسط انتشارات دانشگاه هاروارد منتشر شده است؛ توصیه‌هایی از بهترین مشاوران، مربیان، مدیران فروش و متخصصان کسب‌ و کار در سرتاسر دنیا (از جمله شرکت McKinsey و نویسندگان Financial Times و Wall Street Journal) جمع‌آوری شده است که برای آموزش فروش به نیروهای بخش فروش B2B بسیار آموزنده و کاربردی خواهد بود.

به کمک این کتاب می‌آموزید:

• چگونه به‌صورت اثربخش کارمندان فروش را آموزش دهید استخدام، مدیریت و حمایتشان کنید.

• چگونه از روش‌های مناسب قیمت‌گذاری و طراحی پروموشن‌های جذاب و هوشمندانه برای موفقیت بیشتر تیم‌های فروش خود بهره بگیرید.

• چگونه از اشتباهات بزرگ و متداولی که اکثر کارآفرینان در اولین فروش خود مرتکب می‌شوند، جلوگیری کنید.

• چگونه با چالش‌های روزمره‌ی فروش، از طراحی یک تماس برای فروش گرفته تا سروکله زدن با سؤال‌های سخت یک مشتری بالقوه، مواجه شوید.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

• هر فردی که در بخشی از فرآیند فروش نقش ایفا می‌کند

• افرادی که قصد دارند در آینده شغل فروش را برای خود انتخاب کنند

• کارآفرینان و صاحبان مشاغل کوچک که قصد دارند محصول جدید خود را با فروشی فوق‌العاده روانه بازار کنند

• دانشجویان رشته MBA